当网友们还在就网红撞脸、网红整容八卦的话题争论不休，网络红人本身已经凭借其强大的粉丝团快速将人气变现：不论是今年618大促还是今天刚刚结束的天猫新势力周，网红店铺在女装店销售排名中都占据着绝对优势。
而随着网络红人群体的日渐庞大，“网红经济”也成为一种令人瞩目的经济现象。据悉，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺，他们有的短短一年做到三金皇冠，有的上新日内成交可破千万，有的店主甚至月收入在6位数以上。
那么问题来了，网络红人究竟是如何成功运营自己的淘宝店铺？红人模式的优势何在？这种模式是可持续的吗？在上海思南公馆举办的网红经济研讨会上，来自淘宝服饰行业的市场总监唐宋、网红资深观察者及网红代表就上述问题进行了探讨。
低成本高利润的网红店铺崛起 粉丝助其人气变现
“网络红人有一些普适特征，比如颜值高个人魅力大、对时尚解读能力强，也有亲和力。”唐宋认为，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
“她们定位清晰，对市场的反应迅速，加上测款成本低（通过社交网络测试粉丝对新款的热度从而制定上新策略），推广成本也低（自有流量高、不依赖活动、粉丝忠诚度高），红人模式店铺十分具有竞争力。”
而作为红人模式的重要构成，社交媒体上百万量级的粉丝推动了数以亿计的销售额。“这是传统品牌店铺在开店初期所不具备的。”唐宋称。以网红店主张大弈为例，其在微博上的粉丝数达到193万，超过许多演艺明星的粉丝数。2014年月开设淘宝店的她上线不足一年就已做到四皇冠。
至于网红模式的未来，唐宋认为，随着呼吸互联网长大的85后、90后成为消费主体，红人模式也是这些消费者自然的生活和工作方式，未来更会如此。＂此外，红人模式代表了DT时代的运营模式实时链接，永续互动，数据驱动决策和迭代，更为重要的是经营理念的升级，从关注商品价值到关注客户价值，可以说红人模式就预示着淘宝的未来模式。
网红看“网红现象”：除了颜值高我们还有才华
在今天的研讨会上，除了业内专家，另有6位网络红人也来到现场。淘宝店大喜自制独立复古女装店主赵大喜就是其中一位。
“我每天要花很多精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，听粉丝的评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。”大喜告诉记者，及时与粉丝互动是自己成功的法宝。“粉丝会喜欢我很大程度上源于喜欢我的生活态度和生活方式，我会不遗余力地用图文形式记录自己每天的生活状态，并及时回复大家的留言，一起探讨和分享自己喜欢的东西。”
这种与粉丝互动的成功法宝得到了在场网红的一致认同，淘宝店niconico店主蔡珍妮做美妆和美食出身，“平时会在社交网络分享自己的美妆和美食心得，这些都是粉丝最关心的，她们更信任和喜欢我，从而喜欢我做的一切东西。”当然，红人们也认为，仅仅靠颜值和互动不能长久维持粉丝关系，网红也必须有才华。“有的会设计，有的会摄影，更重要的是对时尚的把握，我们花很多很多时间研究这些，比大多数人努力，才会看起来很轻松。”（记者 黄云灵）