中国房地产版图中，恒大、中海、万科、保利、万达等一线房企可谓是大名鼎鼎。
这些地产企业，靠着品牌影响力、老道运作经验足，大体量开发面积，成交额不断摸高，动不动就疯狂拿地，由此被外界形象的比喻为强龙。
在相当长的时间里，他们定义价格规则，书写市场秩序。
同样，在房地产市场，也有这样一股力量。
他们出生于“省内”，因对楼市有着深刻的理解，在区域市场内暗中发力，欲颠覆市场中的固有逻辑，始终梦想着终极逆袭，外界亦将其称为“地头蛇”。
看到这里人们不禁要问，当强龙遭遇地头蛇，二者之间将碰撞出怎样的火花?
找寻答案，还得从他们的故事讲起。
突围年的抉择
2016年，对于每一个地产人来说，都知道意味着什么。
今年年初，去库存模式开启，外来房企攻城略地势头猛烈，花样百出营销手段史上难见。
“没有办法选择市场，那么只有坚强向前。”这句在今年地产圈颇为流行的“口头语”，将今年的长春楼市，深刻诠释。
作为地产圈资深人士，国信集团地产营销总监杨冬也不例外，眼前的市场他无法回避。
事实上，对于2016年有些异样的长春楼市，杨冬早有预感。
“去年年底政府提出了化解房地产库存的政策，长春也属于库存压力比较大的城市，其实我们就已经意识到今年市场预期，如何避免陷入价格竞争的红海，去开创一片市场蓝海，可以说一直在思考。”杨冬说，在年初的制定战略的时候，对整个行业也进行了深入的分析。
方法总比困难多，对市场进行深入研判分析后的杨冬，开始琢磨长春楼市这盘棋。
棋者，奕也。
他坦言，若想运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，奇招必不可少。
“眼前的长春楼市，在市场供应量明显大于需求的情况下，价格竞争不可持续，面临更加激烈的市场竞争，唯有在产品创新、服务创新和增加产品附加值上下功夫才是唯一出路。”他在接受记者采访时表示，去年集团整合了国内优质的别墅级精装修资源，开始试水成品房建设后，设定价值和品牌标杆，发力今年的市场，并且根据自身特点，打出一套符合自身的组合拳。
杨冬和他的团队都做了什么?
交谈中，记者记录下了杨冬及其团队系列动作。
他透露，新年伊始，国信提出了全面进入成品房建设的战略。首先，利用温泉产业资源，打出别具一格“温泉入户”牌，这在长春市场是不多见的。
此外，以一个城市运营商的角色，去做整体的规划和配套设施建设，利用自身的产业布局，以及强大的资源整合能力，为客户创造更加丰富且高品质的生活服务。
营销推广对于房地产企业来说，至关重要。一个楼盘销售的好坏，与营销手法、策略都紧密相连。
“企业发展的离不开诚信二字，有了诚信就有了口碑。”他透露，今年在营销策略上，除了在产品力、服务力、附加值及成品房的理念上进行推广，在销售方面，更加注重客户的体验感。这一点对销售拉动非常明显，老客户的口碑传播和老带新，客户的信赖永远是持续销售的根本。
今年前11个月销售额统计中，国信跨入“20亿”俱乐部成员。
楼市江湖，对手永远是个绕不开的话题。
作为本地大型房企，在来势汹汹国内一线房面前，必须要直面。
对攻中的奇招
丙申年，年份主角是猴，长春楼市也如今年的属相一样，不太定性。
在力旺集团营销总监王大欣的眼中，有别于往年的市场，要想取得成绩，努力背后还得有奇招。
王大欣的奇招是啥?教育资源。
“我们今年紧密围绕着教育，高端商业等多种核心价值项目进行了项目的战略规划和布局，为购房者提供更多生活服务，并取得了成功。”他告诉记者，与高校的联姻，让力旺脱颖而出，同地段项目，房子每平方米的溢价高出竞争对手2000元，即便如此销售依旧火爆。
在商业地产上，王大欣也说出了发力点。
“每一个动作都不单纯是一个的拿地行为，要为为城市提供更多的需求产品。”他说。
事实上，本地房企频频发力，国内一线房企自然全都看在眼里，就感受了久违“杀气”。
为此，他们打出了反制牌。
房源限时特供、抄底价折扣、VR看房团……对攻的决心可见一斑。
记者调查中发现，仅以恒大为例，仅从折扣就透视其促销力度。从8.2折，到8.5折，再到8.8折，截至目前优惠仍在持续。
眼前的战斗要兼顾，未来布局同样不能缺失。
这些在土地市场中表现尤为明显。
中国吉林网 吉刻APP记者梳理后发现，无论是年初恒大14.34亿豪夺汽车区地块，还是年中中铁建经过224轮激烈竞拍，8亿多摘了经开地块，亦或是吴中地产竞拍211轮，将楼面价5414元/平方米的高新地块收入囊中。一线房企在长春拿地不惜重金，举牌毫不手软。
今年的土地供应总量不大，但几乎每场土地拍卖都不乏本土房企的身影，不与外阜房企拼财力，错峰选地小步快跑是本土房企在一级市场上最明显的表现。
以三年半未有拿地动作的伟峰为例，一百天内连取两个地块，且几乎均以底价收入。此外，大众置业、万龙、吉森、豪邦在一级市场都有收获。
“重点项目的重点投入是本土房企最喜欢使用的招式，而全国重点项目统一推广则是一线房企惯用手段。”一位不愿具名的本地房产业内人士在评价开发商表现时就透露，白热化的竞争，升级营销手段，成了今年楼市一大特点。
对手眼中的对手
今年，国内娱乐圈有一档火爆的综艺节目，名为《王牌对王牌》。
每一家房企，无论是一线的，还是本土的，都希望成为区域内的王牌。
王牌眼中的王牌什么样，彼此之间如何评价?
“知己知彼百战不殆，在市场竞争上，必须尊重对手，唯有汲取各家所长，才能避免发展中所出现问题。”杨冬说，其实放眼本地的竞争对手，尤其是一些外来房企，他们有着成熟的产品线和管控体系，在品牌影响力、市场拓展上有一定优势，那么这种情况下，产品创新、战略调整就显得格外重要。
与杨冬观点相类似还有王大欣。
“地产行业的发展就是城市的发展，长春作为省会级城市，发展需要多元化企业的支撑和带动。” 王大欣认为，作为本土企业，优势在于更了解本土购房者，而一线房企的优势在于他们拥有更先进的开发理念。
对于本土房企和一线房企各自的优势，保利地产长春营销部经理韩月有着自己的观点。
“现在不少本土房企发展的都不错，做得好的本土房企均有一个支撑性的单盘，这个单盘的热销往往支撑了其在各家房企中年度站位。”她说，但国内的一线房企也是不可复制的，毕竟经过多年发展，值得借鉴的经验较多，在后期服务方面优势明显。
数字背后的角力
招招相逼结果几何?销售数据不会说假话。
中国吉林网 吉刻APP记者从克而瑞长春机构获取的一组数据信息中发现，在今年的前11个月，长春市场上老牌一线房企和强势崛起的本土房企力量，演绎着长春楼市风云。
为了更加直观展现长春楼市样本现状，记者选取最具看点的十大在售楼盘，结合数据进行梳理分析。
首先，从成交金额来看，恒大、万科、中海地产，分别以33.96亿 、33.08亿、32.64亿成交金额，位居前三甲。
紧随其后的新星宇、保利、国信、万龙地产，靠着27.03亿、22.3亿、20.32亿、20.22亿的成交金额，位列四到七名。
八到十位的位置，分别留给了17.75亿的力旺、15.7亿的天茂和11.7亿的万达地产。
从成交面积上来看，前11个月成交面积最大三个地产商依次为恒大、中海和新星宇。
成交面积分别为526506 、470792 、469537平方米。
再来看价格，在纳入统计的楼盘中，成交均价可分为三个梯队。
一骑绝尘天茂地产，12090元/平方米价格，稳坐第一宝座。
第二梯队中，国信8924元/平方米、万科8747元/平方米、力旺8731元/平方米、万达8511元/平方米、保利7760元/平方米，构成主力军团。
接下来的中海6932元/平方米、万龙6718元/平方米、恒大 6449元/平方米、新星宇5757元/平方米构成第三梯队。
此外，国内一线房企和本地房企之间的角力，在今年长春市场中，表现的较为明显。
在统计的十大房企中记者发现，国内一线房企代表为恒大、万科、中海、保利、万达地产。与其相对的是新星宇、国信、万龙、力旺、天茂地产为本土代表。
5比5，二者打了个平手!
虽然从成交金额来看，本地房企未能进入“30亿俱乐部”，但已经无限逼近。以新星宇为例，27.03亿排名第四，力压保利、万达，追赶恒大、万科、中海地产就能说明了一定问题。
与此同时，国信、万龙、力旺、天茂地产表现也是可圈可点。
下一站开发商靠啥胜出?
物竞天择，适者生存，这是楼市里的丛林法则。
日前，国家统计局公布全国房地产开发投资和销售情况，1-11月份，全国房地产开发投资93387亿元，同比名义增长6.5%。其中，住宅投资62588亿元，增长6.0%，增速提高0.1个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.0%。
值得注意的是，11月末，商品房待售面积69095万平方米，比10月末减少427万平方米。其中，住宅待售面积减少582万平方米，办公楼待售面积增加57万平方米，商业营业用房待售面积增加32万平方米。
从中不难看出，短期内的库存压力仍在。
区域特征明显房地产市场，在巨大的挑面前，开发商如何保持战斗力，或者说怎样才能在竞争中胜出。
“如何在产品上持续保持高品质，在营销上保持创新力对于房企来说都是考验。”中原地产东北区董事、总经理助理邓昱在接受中国吉林网、吉刻APP记者采访时这样说表示，市场竞争下，机遇和挑战并存。
经济学家、中国城市经济学会副会长牛凤瑞在接受记者采访时认为，品质和差异化的服务，是开发商在未来竞争中能否胜出决定性因素。
“从目前国家统计局公布的数据来看，库存方面依旧很大，这种压力仍然会体现在未来的市场中，换句话说开发商想轻松不容易。”他表示，房地产市场区域特征明显，可以预见商家竞争会异常激烈。
在此背景下，开发商靠啥胜出?牛凤瑞表示，国内一二三城市中，开发商主要是两股力量构成，一股是本地房地产开发企业，另一股是国内品牌房地产开发企业。
从特点上来看，前者较为熟悉市场需求特征，在项目开发上有优势。后者，带来的则是先进建筑理念和服务，二者是市场博弈的主角。
“在价格相对稳定的前提下，房屋建筑品质和后续服务，差异化的营销，将成为各类房企胜出的关键。”他表示，当供给大于需求，购房者心态发生转变，挑剔的背后也倒逼房企布局。
中国吉林网 吉刻APP记者 栾喜良 初阳 摄影 李煦
注:本文部分数据由克而瑞长春机构提供。