“今天带几个了?”
“你这个月咋样?”
“天太冷了，看的人少，我在等哥们儿介绍那人回话呢。”
长春市某楼盘附近三五成群几个人站在一起聊着最近一段时间的业绩。
孙新就是其中的一员，天色见晚，气温走低，孙新将手中的烟掐灭，又把身上的羽绒服裹了裹紧。
“金阿姨来了。”
某楼盘销售顾问向金桂琴热情地打着招呼。
“啊，来了，你忙，我带他们看。”
金阿姨领着自己带来的几个人径直走向楼盘沙盘，熟稔地向身边的人介绍着区位、房源、户型。
无论是孙新，还是金桂琴，在这座城市里，他们并不相识，却有着一个共同的身份:楼盘的“全民经纪人”。
销售总监的烦心事儿
2015年初的深冬里，比眼下的温度更为难熬。
与天气比起来，更让赵洁难过的是眼下的楼市行情。
购房者需求量走低，浓重的观望情绪，让长春楼市走进了最为寒冷的一个冬天。
身为某楼盘营销总监的他，上级要的就是销售数据。从眼下的行情看起来，使用何种营销手段可以让他年底的成绩单好看，这个难题让赵洁足足愁苦了整个春节。
记者翻阅2015年的楼市数据，从数字背后似乎可以看到赵洁的愁容。
据克而瑞地产机构数据显示，2015年1月，长春商品住宅成交量43.81万平方米，环比下降42.6%，成交套数4640套，环比下降38.5%。2015年的首月，长春楼市瞬时转淡，供求双双下滑。
2015年2月，长春商品住宅成交量26.01万平方米，环比下降40.6%，成交套数2493套，环比下降46.3%，供应成交继续大幅下滑。
2015年才刚刚开始，就呈现出了如此惨淡的市场，开发商面对着手中的大量库存，总是要生存。
正是在这样的市场背景之下，在苏州兴起的“全民经纪人”悄然传入东北并加以利用。
广场舞大妈的新营生
如果说2015年是全民经济人的营销元年。
2016年则得到了更为长足且广泛的发展。
“2016年，我们卖得一直不错，市场好房源充足的月份，成交了近200套。我们是长春最早做带客成交的，经过一段时间的流程上梳理，现在已经越来越成熟，效果也非常明显。”赵洁对新营销方式带来的效果很认可。
也正是南方城市这种全新营销方式的到来，让正处失业期的孙新和已经退休了的金桂琴都找到了新的工作和新的价值。
“开始我是听我邻居说的，劝我退休在家也没什么事儿，可以带人看房还能赚钱，我觉得挺好的就去试了试。”金桂琴说。
平日里最喜欢跳广场舞的她，在2016年的冬天里换了爱好。带人看房，在她看来既能帮人圆了新家梦还能给自己带来不少的收入，退休后的新行当让她觉得很不错。
“开始的时候我啥也不懂，后来就一点点儿学呗，在售楼处看人家小姑娘是咋卖房的。还得在看房人多的地方蹲点儿，带他们到有合作的楼盘看房。我前俩月虽然也带了不少人，但是都没啥成交，到了第三个月开张了。买了房的俩小年轻儿还挺感谢我呢。”
金桂琴说起此前的“战绩”显得挺自豪。
慢慢地，金桂琴逐渐适应，并开始发动身边的老年朋友一起走入这个行当，没事儿大家一起带客，一起唠嗑，好不热闹。
孙新走入这行业与金大妈有所不同，缘起是因为在今年年初他在朋友的推荐下买了套房，朋友拿了数千元的佣金，这让他有点儿“眼红”也伴随着点儿心动。
“本来自己卖的这个楼盘就挺好的，也不是坑朋友，如果能带其他朋友买了房，既满足了他的需要我也赚了钱，赚钱了还能请朋友大吃一顿，恭喜他安置新家，这是多好的事儿啊!”孙新告诉记者，业绩好的一个月里他推出去三套房，赚了一万多。
“这比上班强多了。”孙新补充道。
高佣金下的全民经纪人
在百度里，输入房产全民经纪人，点击搜索键，你就可以看到这样的广告标题:房产全民经纪人，让你一夜变土豪;坐上这班车，让你不再拖平均工资的后腿;来当全民经纪人，早日实现自己购房的理想。
从广告看起来，这是一项相当赚钱的行当。
“一开始，我们效仿南方城市，启用全民经纪人，试图用佣金吸引每个人去发现身边潜在的购房者，推荐购买房子。大家都有自己的朋友圈，更了解其需求，也就更好提供精准产品。快速挖掘潜在客户，促进成交。开发商就会拿出较为大额的资金进行奖励。受到了物质刺激的人们会更加干劲十足寻找下一位供房者，如此循环起来，很快就会形成好的效应。”赵洁如是说。
中国吉林网 吉刻APP记者了解到，在像赵洁一样，不少项目主要召集全民经纪人是靠微信公众账号，如果有意图就可以进行一个注册，在线上完成最初的报名。
记者进入到赵洁所在楼盘的微信公众账户，经纪人中心成为公众号内重要的一个底栏。数据显示，到了2088人，意向客户52652人，在这样较为庞大的基数下，成交量提升也不足为奇。
而介绍购房成交，佣金10000万元的字样显得格外醒目。又是在这样的利益驱使下，经纪人力图促进成交的决心也可想而知。
据了解，全民经纪人带客实现成交，每套至少可以带来5000元以上的收益，在利益的诱惑下，极大激发了推荐者的热情，精准营销也将成交时限进行了压缩。
穿上了互联网的马甲，全民经纪人已经成为了一段时间内，低成本、高效率的营销福利代名词。
重赏之下，“全民经纪人”的“金矿”被挖出，热度一路飙升。
掮客淘金新通道
张新遥是西城某大型楼盘的一名置业顾问。“全民经济人”的日趋火热对她来说，有了一些压力和挑战。
“干这行也有几年了，前几年怎么卖房都好卖，甚至足不出户，顾客自己就找上门来要买房。到2014年底，2015年左右市场环境不好了，很多时候磨破了嘴皮子，拉扯了一个月，顾客最后还是回复我再看看。”
中国吉林网、吉刻APP记者了解到，全民经纪人在置业顾问的口中还有一种叫法，叫“渠道带客”，所谓的渠道带客是指现有不少渠道公司，专做带客业务，为开发商提供精准的客户输入，介绍等环节仍由置业顾问负责，一旦形成成交，可以从中抽取额度较高的提成。
“这两年渠道带客这形式还挺受各开发商欢迎的，一般而言，这些渠道公司会根据客户的需求提供几个合作楼盘让客户选择，由于比较精准，走上一圈以后客户怎么能都挑出两个有意向的楼盘，最终实现成交。”张新遥告诉记者。
具体的提成额度有多高?张新遥表示各家渠道公司和各家开发商合作均有所不同，提成比例也有高有低，不太好说。
实际上，业内人士也表示，这种形式就是将全民经纪人较为个体的状态进行了整合。对于开发商而言，传统的置业顾问坐在家里等待客户上门的时代已经临近尾声，如何走出去找到客户成为大家的新课题。
一位不愿意透露姓名的知情业内人士还告诉记者，渠道带客其实就是把一些经纪人手中的散户集结起来集中看房，成功率还是挺高的。而且带了客户到楼盘以后是楼盘的销售顾问进行接待，卖出去了自然好拿提成，卖不出去也不影响自己的名声，可以将责任推给销售顾问的不尽责或是不职业。
对于具体数额，知情人士表示一般情况是“两个点，一万块钱左右吧。一般渠道公司会拿走20%-30%的服务费，剩余的70%-80%还是归个人所有。提点的确挺高的。”
总之，对于渠道带客公司来说，成本低，高回报。而对于开发商来讲，只为结果买单他们更是何乐而不为。
去库存倒逼下的营销新路径
近两年来，长春的地产人可谓都感受大了前所未有的压力，与此同时，也推动了房地产互联网营销的变革。
2015年，上海易居房地产研究院发布《2014年去库存效果评价报告》显示，对32个城市2014年12月的存销比按数值大小进行排序。库存去化周期介于12至24个月的城市中包括长春。严跃进认为，库存去化周期超过24个月的市、县应当被限制住宅用地供应量;周期在12至24个月之间的市、县则为警惕波段，应适度减少住宅用地供应规模。
去库存压力之下，毕竟倒逼营销手段的不断升级。有业内人士也表示，近两年的房地产已经从拼价格，拼广告，拼优惠的旧方式走上了拼营销，拼渠道，拼创新的新营销时代。
面对居高不下的库存压力，越来越多的房地产企业纷纷把营销费用用在“刀刃”上。
在全民经纪人面前，开发商的营销费用可以直接减少。
赵洁更是直言“以前在媒体打广告，花了不少广告费，但是真正能转化成销售的比例并不太多。但是现在开发商直接将这部分营销费用用在点对点上，直接为结果买单，自然是更好的选择。”
此外，购房群体分布零散、需求差异化大，用这样方式，同步整合了线上线下渠道，能够最大限度地覆盖到的各类人群。
从赵洁开始，不少楼盘的营销掌舵者都开始了这前所未有的新尝试，也有了前所未有的新体验和新业绩。
年底了，再次接受记者采访时，“我们现在几乎所有房源成交都是通过带客成交。”赵洁的一句话直击了带客成交这种新型营销方式所带来的持续且显著的效果。
中国吉林网 吉刻APP记者 初阳 栾喜良 摄影 李煦