寒地胎菊货真价实，粉丝果断下单
杨文军穿着民族服装进行直播
“春天是养肝季，寒地菊花味甘苦、性平和，散风清热，清肝明目。我担保，喝了我们继红村的菊花茶，你肯定不后悔!”“五撮村‘富稷春’牌小冰麦，今晚特价，39块9一袋，包邮!现场点赞达4万，送两袋!”
4月14日，在淘宝网吉林省驻村第一书记协会直播间里，玉米香、茶香、馒头香、面条香、大米香、肉香，满屏皆“香”。第一书记协会会长、靖宇县大北山村第一书记高世龙主播，吉林市“鸭脖书记”阚阅、白山市“菊花书记”王金波、松原市“面粉书记”任宇翔和“玉米书记”姚一夫带着各自代言的农产品闪亮登场，吸引了数千粉丝。为了把扶贫产品卖出去，第一书记们纷纷化身主播，开启了直播带货模式，通过网络平台向网友推介各村的特色农产品，当晚累计带动销售农产品超过2万多元。
好产品更要卖力吆喝
沸水冲下，菊花(胎菊)朵朵漂起，半透明的花瓣徐徐沉下，杯中水瞬间变为澄澈的金黄色。如是10泡，泡至菊花盛开，瓣如蝉翼，茶水仍是明澈的淡黄色。啜上一口，醇厚的茶香中弥漫着淡淡的甘美。这就是靖宇县继红村的长白山高山寒地胎菊、菊花茶。今年受疫情影响，出现了滞销，这么好的东西压在手里，第一书记王金波很着急。
继红村种植菊花的土地海拔780多米，出产的胎菊和菊花里面的黄酮(抗氧化剂)含量特别高，再加上无农残、无添加的绿色品质，成为村里最有前景的项目。想把扶贫产业延续下去，必须把滞销的几万罐菊花、胎菊茶换成钱，村民才会有信心继续种菊山坡上。
不擅言词的王金波看到别的网红直播带货见效快，硬着头皮进了直播间。从没卖过货的王金波怕现场出差错，不但准备了发言稿，还带来了产品检测报告。9.9元一大罐还包邮，粉丝们被他的实在打动，45分钟卖出去100多单。
“大姑娘上轿，头一回，真有点儿紧张，总怕没在镜头前泡出菊花茶的最好状态。”初次直播带货，王金波有点儿小激动，也很兴奋。直播后，他硬是拉着在场的人一壶壶地喝到夜里11点，喝足10泡，充分显示出继红村菊花茶的高品质后，方才罢休。
打造品牌助力农民增收
4月17日夜，在抖音“陈太春严选”直播间，身穿朝鲜族民族服装的龙井市委常委、副市长杨文军，熟练地向网友展示延边冷面的做法，同时不忘介绍龙井市的风土人情、文化民俗和品牌特产。杨文军已经连续多日在京东、微视、抖音等多个平台直播间直播带货了。“这个市长好帅，相信你了!先下一单尝尝!”留言不断刷屏的同时，掀起一波又一波的下单潮。
“直播带货拓宽了线上线下产销渠道，畅通了产业循环、市场循环、经济社会循环的‘奇经八脉’，不但能有效解决农产品销售‘梗堵栓塞’难题，帮农民增收，还创新了宣传方式，打造出农产品品牌，提高了服务‘三农’、服务企业的能力和水平。”杨文军对此有很深的认识，直播3天，他代言的洪峰冷面就卖出了57516袋。
4月中旬开始，杨文军和其他几位县长、市长，下了班就往直播间跑，延边朝鲜族的泡菜、明太鱼、黑木耳、大米、拌饭酱、手拍粉等特色产品掀起购买热潮。300多万人次围观，“延边美食看起来很好吃”话题量达3800多万。应粉丝和网友要求，他们紧急组织朝鲜族拌菜酱、传统大酱、米糕、玉米面条、桔梗等朝鲜族传统美食上线销售。
据介绍，延边州“抖音有好货、县长来直播”活动共带货6.6万单，交易额217.3万元，销售当地农特产品总量超55吨。
走出“电商扶贫”新路子
为了解决农产品滞销问题，进入4月之后，扶贫助农、县长来了、第一书记直播带货……类似活动在吉林各地上演。自带流量的县长、市长们想农户、企业之所想，急农户、企业之所急，用心用情用力，把直播带货作为对冲疫情影响、释放消费潜力、推进复工复产、助力脱贫攻坚的新举措，借助“直播电商”新模式，积极搭建农产品产销对接高效渠道。
近年来，新零售和新业态快速发展，利用网络直播、短视频等形式促进农产品销售已经成为新潮流新亮点，是农产品营销的创新，也补上传统农产品的营销短板。“互联网+”与农业农村深度融合，对于促进农产品产销衔接、推动农业转型升级、帮助农民脱贫增收发挥了重要作用。2019年12月16日，国家四部委提出关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见，更是为进一步发挥“互联网+”优势，推动农产品卖得出卖得好，促进农业高质量发展指明了方向。
县长、第一书记的视频直播带货，是第一书记扶贫创新模式的一次有力探索，让农民足不出户把自家产品销售到全国各地，实现了电子商务进农村与电商扶贫工作的有机结合，提升了扶贫产品的品牌影响力和市场知名度，拓宽了社会扶贫新渠道，为农业发展和贫困群众增收提供了机会。
数字正在成为新农资，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活。抓住互联网发展的机遇，促进农产品产销顺畅衔接、优质优价，带动农业转型升级、提质增效，拓宽农民就业增收渠道正在成为发展的必然，也必将为推动构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，助力脱贫攻坚和农业农村现代化提供更大助力。
(图片均为资料图片)
记者 冯超
